现阶段，实体商业正在面临新的变化，在新的商业环境下，品牌方开店意愿保持观望，严重过剩的商业面积，大批待开项目、需要调整的存量项目都在争夺优质的品牌资源。而消费者的习惯和爱好也在发生天翻地覆的变化，如何让项目“叫好”又“叫座”相信是现在商业人最关心的问题。

　　针对商业项目在招商过程中普遍面临的招商难问题，通过招商策划、招商组织和执行、招商策略与技巧、经营期招调以及重点业态和品牌招商实战案例等系列内容

　　从经营者和管理者角度直面招商痛点、剖析商户心理、环顾行业现状、给出解决方案。

　　有质量的招商过程应该分为精准的项目商业定位+充分完整的招商策划+务实的招商组织执行+持续调整优化，对市场及项目商业价值的前置判断，模拟精准可落地的商业定位，合理的收益预测，是招商前策工作三大要素。以终为始，满足经营安全和收益持续提升的前提下，系统考虑招商策划、组织执行和调整优化。

　　2.2、商业规划三要素：交通、动线、合理规划项目的亮点：景观、公共空间、与众不同

　　在明确项目定位，启动招商过程中，要制定有效的招商策略，掌握充足的商业资源，善于挖掘和把握机会，团队形成较强的招商专业技能， 学会使用各种有效的手段和工具进行招商。不能盲目的跟风或者生搬硬套，要结合自身项目的气质和企业的治理结构，形成适合项目的招商组织方式。

　　商业项目的招商是持续动态的工作，在开业后，仍然需要结合 经营实际需求进行优化调整，调整贯穿项目不同的经营阶段。

　　购物中心在经历开业后一般会经过培育期、成长期和成熟期，每个时期都会有不同的特点呈现出来。

　　开业后调整有着不同的分类，针对调整也有着具体的实施步骤和操作流程，因此为了实现既定的调整目标，调整必须科学合理。

　　(1) 临时、季节、 合同期 (2) 商品、铺位、品牌 (3) 主动、被动

　　(1) 原则：定位为先、科学决策、 整体规划、 租金增长和品牌档次双 重提升、 经营期宣传推广策略与品牌调整相匹配的原则

　　从业超27年，其中标杆商业及知名房地产集团高管16年，成功创业者10年，商业地产行业领军人士。

　　曾任金鹰国际商贸集团副总裁，分管集团投资发展、新店筹备及特业招商，负责筹建多个金鹰购物中心；

　　曾任万达集团商管公司首批区域公司总经理，全面负责江苏区域多个万达广场的全面开业筹建及经营管理；

　　江苏智儒投资管理有限公司创始人，成立十年，全流程运营南京雨花客厅等多个商业项目；

　　多所高校商业地产总裁班客座教授，上海交大、南京大学、浙江大学多届商业地产总裁班优秀讲师；

　　国内多家知名企业内训和咨询顾问，华润置地、中粮大悦城世茂股份、银泰置地、金地商置、万科印力、香港瑞安、北京金融街、远洋集团……深度服务过100+以上名企和代表项目，开过1000+次以上各类公开课和内训课程。

　　近期，联商网推出#胖妹看商业 栏目，City walk达人，热衷商业考察，一年看上百个项目，本期走进泰国商业新顶流曼谷EMSPHERE，感受商品与艺术的交融。