新商业形势下招商新城登陆策略与品牌生态如何构建?当前购物中心招商面临的核心压力,行业竞争加剧,同质化严重,国际品牌下沉与本土品牌创新不足,招商资源争夺激烈。
资源匮乏:新兴品牌生命周期短,主力店(如超市、影院)吸引力下降,独有品牌开发能力不足。
定位与规划脱节:前策阶段定位模糊导致招商执行困难,建筑规划与商业需求错配。
谈判复杂性:品牌方议价能力提升,合作模式多样化(联营、分成、快闪等),合同风险预判要求高。
掌握实体商业最新趋势(如宠物经济、二次元、新运动等),挖掘差异化招商资源。理解轻资产、社区商业等热点方向,规避盲目跟风风险。
学习“标准化VS个性化”定位法则,避免规划与招商脱节。通过案例掌握商业规划三要素(交通、动线、划铺),优化项目硬件适配性。
主力店招商策略:七步曲破解影院、超市等传统主力店困局,引入“超级店”新思路。
谈判技巧:合同风险前置管理、商务条件预设、资源置换方法,降低招商僵局概率。
冷区改造、铺位拆分/合并等案例解析,提升二次招调效率。建立调整评估体系,避免盲目调改导致客户流失。
制定标准化招商文件(目标清单、租金预算表等),缩短内部沟通成本。掌握工程与招商协同要点,减少开业前条件纠纷。
(2) 商业规划三要素:交通、动线) 合理规划项目的亮点:景观、公共空间、与众不同的独特内容
5. 现场小作业:两者取高模式下,如何合理测算租金、扣点和保底销售额?(10分钟)
(2) 临时、季节、 合同期 (2) 商品、铺位、品牌 (3) 主动、被动
“长安十二时辰”项目位于西安大唐不夜城核心区的曼蒂广场,由陕文投集团携手永兴坊文化产业集团、娱跃文化历经2年多精心策划、打造而成,是全国首个沉浸式唐风市井生活街区,以“全唐”市井文化生活体验为核心定位,营造“全唐”概念的消费场景,实现可沉浸、可触摸、可体验、可消费的文旅新体验。
“长安十二时辰”项目共3层,以总计2.4万平方米的立体商业空间为载体,涵盖长安小吃、主题文创、特色演艺、沉浸游戏、文化包间、场景体验等多元业态,涵盖唐食荟萃、百艺手作、文化宴席、沉浸演艺等,多维打造集唐风市井体验、主题沉浸互动、唐乐歌舞演艺、文化社交休闲等为一体的唐风市井生活街区。
2024年12月“生命之树”西安万象城闪亮登场,这个项目总占地138亩,总投资90亿元,总建筑面积达到了56.5万平方米。你会看到四座高达150米的高层建筑和裙楼,主楼更是高达57米。整个设计灵感来自丝绸之路上的生态环境,呈现出草原、沙漠、干燥灌木、温带阔叶林等七大生态环境,是自然之美的象征。结合“生命之树”的设计,西安万象城还打造了六大特色商业空间场景,让人感觉“移步易景,步步皆景”。
从业超27年,其中标杆商业及知名房地产集团高管16年,成功创业者10年,商业地产行业领军人士。曾任金鹰国际商贸集团副总裁,分管集团投资发展、新店筹备及特业招商,负责筹建多个金鹰购物中心;曾任万达集团商管公司首批区域公司总经理,全面负责江苏区域多个万达广场的开业筹建及经营管理;江苏智儒投资管理有限公司创始人,成立十年,全流程运营南京雨花客厅等多个商业项目;多所高校商业地产总裁班客座教授,上海交大、南京大学、浙江大学多届商业地产总裁班优秀讲师;
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培训费:会员价3980元/人,非会员价4980元/人(含听课费、资料讲义费、2天午餐)
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