新商业形势下招商新城登陆策略与品牌生态如何构建？当前购物中心招商面临的核心压力，行业竞争加剧，同质化严重，国际品牌下沉与本土品牌创新不足，招商资源争夺激烈。

　　资源匮乏：新兴品牌生命周期短，主力店（如超市、影院）吸引力下降，独有品牌开发能力不足。

　　定位与规划脱节：前策阶段定位模糊导致招商执行困难，建筑规划与商业需求错配。

　　谈判复杂性：品牌方议价能力提升，合作模式多样化（联营、分成、快闪等），合同风险预判要求高。

　　掌握实体商业最新趋势（如宠物经济、二次元、新运动等），挖掘差异化招商资源。理解轻资产、社区商业等热点方向，规避盲目跟风风险。

　　学习“标准化VS个性化”定位法则，避免规划与招商脱节。通过案例掌握商业规划三要素（交通、动线、划铺），优化项目硬件适配性。

　　主力店招商策略：七步曲破解影院、超市等传统主力店困局，引入“超级店”新思路。

　　谈判技巧：合同风险前置管理、商务条件预设、资源置换方法，降低招商僵局概率。

　　冷区改造、铺位拆分/合并等案例解析，提升二次招调效率。建立调整评估体系，避免盲目调改导致客户流失。

　　制定标准化招商文件（目标清单、租金预算表等），缩短内部沟通成本。掌握工程与招商协同要点，减少开业前条件纠纷。

　　(2) 商业规划三要素：交通、动线) 合理规划项目的亮点：景观、公共空间、与众不同的独特内容

　　5. 现场小作业：两者取高模式下，如何合理测算租金、扣点和保底销售额？（10分钟）

　　(2) 临时、季节、 合同期  (2) 商品、铺位、品牌  (3) 主动、被动

　　“长安十二时辰”项目位于西安大唐不夜城核心区的曼蒂广场，由陕文投集团携手永兴坊文化产业集团、娱跃文化历经2年多精心策划、打造而成，是全国首个沉浸式唐风市井生活街区，以“全唐”市井文化生活体验为核心定位，营造“全唐”概念的消费场景，实现可沉浸、可触摸、可体验、可消费的文旅新体验。

　　“长安十二时辰”项目共3层，以总计2.4万平方米的立体商业空间为载体，涵盖长安小吃、主题文创、特色演艺、沉浸游戏、文化包间、场景体验等多元业态，涵盖唐食荟萃、百艺手作、文化宴席、沉浸演艺等，多维打造集唐风市井体验、主题沉浸互动、唐乐歌舞演艺、文化社交休闲等为一体的唐风市井生活街区。

　　2024年12月“生命之树”西安万象城闪亮登场，这个项目总占地138亩，总投资90亿元，总建筑面积达到了56.5万平方米。你会看到四座高达150米的高层建筑和裙楼，主楼更是高达57米。整个设计灵感来自丝绸之路上的生态环境，呈现出草原、沙漠、干燥灌木、温带阔叶林等七大生态环境，是自然之美的象征。结合“生命之树”的设计，西安万象城还打造了六大特色商业空间场景，让人感觉“移步易景，步步皆景”。

　　从业超27年，其中标杆商业及知名房地产集团高管16年，成功创业者10年，商业地产行业领军人士。曾任金鹰国际商贸集团副总裁，分管集团投资发展、新店筹备及特业招商，负责筹建多个金鹰购物中心；曾任万达集团商管公司首批区域公司总经理，全面负责江苏区域多个万达广场的开业筹建及经营管理；江苏智儒投资管理有限公司创始人，成立十年，全流程运营南京雨花客厅等多个商业项目；多所高校商业地产总裁班客座教授，上海交大、南京大学、浙江大学多届商业地产总裁班优秀讲师；

　　国内多家知名企业内训和咨询顾问，华润置地、中粮大悦城、世茂股份、银泰置地、金地商置、万科印力、香港瑞安、北京金融街、远洋集团……深度服务过100+以上名企和代表项目，开过1000+次以上各类公开课和内训课程。 新城登陆，

　　培训费：会员价3980元/人，非会员价4980元/人（含听课费、资料讲义费、2天午餐）

　　负责区域：上海、江苏、北京、安徽、湖北、内蒙古、云南、重庆、贵州、天津、香港）

　　负责区域：浙江、河南、四川、陕西、河北、山西、广西、青海、吉林、黑龙江、澳门

　　负责区域：山东、广东、江西、湖南、新疆、辽宁、福建、甘肃、海南、宁夏、西藏、台湾